當銷售團隊確定潛在客戶是活躍的潛

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領先得分 評分是根據預定的銷售標準，客觀、比較地評估潛在客戶的品質和轉換潛力的一種行銷方法。 行銷合格的潛在客戶 MQL 是行銷團隊認為值得傳遞給銷售團隊的潛在客戶。 銷售漏斗/漏斗階段 銷售漏斗定義了顧客從進入市場到購買（或決定不購買）的決策過程。它通常用於確定培養轉化的最有效的外展方法。 （雖然行銷人員也可能使用漏斗階段來定義客戶決策，但內容行銷人員更有可能將這些階段描述為旅程中的進度。

  銷售合格的潛在客戶 在客戶時，就會發生 SQL。這些潛 WhatsApp 号码 在客戶比MQL 更有可能成為客戶。 總目標市場 TAM 是指產品或服務的潛在買家和/或潛在收入機會的總數。 測量術語 A/B 測試 此方法將兩個內容相互比較以衡量比較效能。也稱為對比測試，這是一項隨機實驗，其中兩個可能的版本選項（兩個網頁、兩個主題行、兩種設計策略、兩個內容角度等）以相同的規模呈現給不同的觀看者。

     

分析Marketo將分析定義 為管理和研究指標數據，以確定行銷工作的投資報酬率（例如號召性用語、部落格文章、管道績效和思想領導文章），並確定改進機會。 關鍵績效指標 KPI 是標準的、商定的衡量標準，用於評估目標進展。 KPI 包括平均轉換率、潛在客戶數量、潛在客戶品質、每個新客戶的收入等。 指標 與關鍵績效指標 (KPI) 不同，指標是對可增加價值的事物進行量化的常規衡量標準，例如頁面瀏覽量或社群媒體貼文的按讚數。