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情商，完成销售的策略 4.巴纳姆效应 巴纳姆效应和星座运势 当消费者认为广泛的描述特别适用于他们时，巴纳姆效应就会发生。星座运势的例子仍然是这种认知偏差的最好例证。 在营销中，关键是要找到一个能够与广义上的受众对话的价值主张。 5. 思想自由 尽管时尚和集体思维仍然是现实，但一些消费者喜欢违背常理。 如果你的受众群体具有叛逆的性格，那么将自己与时尚潮流区分开来就是一种特别可怕的认知偏见！ 6. 框架效果 信号 框架效应是指展示产品或服务的艺术。例如，您可以将对您品牌的某些批评转化为力量。


最好的方法是用幽默或文字游戏将缺点转化为优点。 在营销中，框架通常用于统计版本来影响消费者的看法。当您说：“85 的用户会向他们所爱的人推荐我们的产品”时，潜在客户忘记了 15 的用户不会推荐您的品牌！ 七、权威 电报号码数据 原则 牙膏广告 这种认知偏差描述了消费者考虑权威人物意见的倾向。一旦产品得到医生、明星或公认专家的支持，它就会立即显得更有品质。 您是否注意到牙医经常在广告中推荐管装牙膏？ 8.丰富的选择 丰富的选择意味着向消费者提供大量信息。最后，后者发现自己选择了最简单、有时也是最无效的选择。 了解这种认知偏差有助于优化您的营销活动：为了使营销活动有效，请避免用太多数据和太广泛的选择来压垮您的潜在客户。







根据他们的需求提供有限的选择，促进他们的思考。 9. 害怕失去或错过 特殊促销 对失去或缺乏的恐惧是基于强烈的情绪反应。客户不想错过购买限量版产品或享受超值优惠的机会。 为了利用这种认知偏差，品牌经常利用紧迫感和特殊促销手段。 10.稀缺效应 限量版 在这里，消费者对稀有产品的重视程度高于对其他丰富产品的重视程度。“限量版”产品会更容易、更快地销售。 11.紧迫感 闪购 紧迫感意味着消费者必须迅速选择特殊的优惠。 目的是防止潜在客户想得太多，鼓励“一见钟情”，损害理性反思。