衡量时，重要的是要衡量哪些来源

sotopaki492@gma

我们营销团队的关键指标是机会何时到达 销售漏斗的第二阶段。此时，我们的销售开发团队已经审查了潜在客户，并且客户主管验证并接受了该潜在客户。

我们的销售团队将估算该机会的潜在收入，从而使营销团队也可以开始跟踪投资回报。从这里开始，我们开始构建我们的测量框架。我们使用这个指标来衡量我们的潜在客户开发策略和改进计划的成功。

带来了高质量的潜在客户。它们是 LinkedIn 等社交平台、电子邮件通讯还是 Google 等广告合 韩国手机号码 作伙伴？此外，还要确保花在广告上的钱能够产生高质量的用户。

高质量潜在客户的一个例子是“举手者”——与品牌互动或询问信息（例如请求演示或免费试用）的人。被动潜在客户是指提供下载电子书的联系信息但未表达其他兴趣的人。我们密切关注举手的潜在客户，因为他们有更高的机会成为客户。

我们专注于来自最高质量潜在客户来源的内容表现。如果优质潜在客户来源的流量下降，由于预期的下游影响，我们会迅速做出反应。可能的调整包括更改我们的广告设计或广告文案、调整我们的付费投资或更新号召性用语 (CTA)。

  


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2. 制定策略以获得正确的销售线索
有句话说“领先就是领先”，但这是一个很大的误解。

客户洞察和兴趣很有价值，Facebook 和 LinkedIn 等社交平台通过使用其收集的客户数据提供有针对性的广告来创收。因此，LinkedIn 上更有针对性的营销活动将比一般的横幅广告花费更多。

有些潜在客户成本较低且规模较大，但质量较低，因为它们无法吸引正在寻找特定产品或服务的用户（因此不太可能转化）。

其他潜在客户价格更高，但针对的是准备购买的人群。然后还有介于两者之间的每个人。

我们将各种渠道、定位选项和内容结合在一起以获得潜在客户，可以产生数百甚至数千次迭代。我们必须认识到产生优质潜在客户的潜在客户开发策略以及成本。

例如，在 LinkedIn 上，我们的目标是金融服务行业内的销售经理，他们过去曾与我们的业务进行过互动。我们为他们提供来自银行客户的客户故事。这些潜在客户可能更昂贵，但它们很有可能转化，因此成本是值得的。

3. 如何测试潜在客户开发策略
提高潜在客户开发策略的效率至关重要——无论是初创公司的单人团队还是企业的大型团队。

在 Salesforce，我们通过使用Marketing Cloud Intelligence对付费广告进行测试来提高潜在客户质量和投资回报率。我们通过同时向不同受众群体提供两个或多个版本的广告文案或表单页面来进行测试，并查看哪些版本效果最佳。