为此房地产机构需要依靠入站营销的个

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支柱构成该方法论基础的支柱是什么？这就是我们马上就会看到的。在客户旅程中尽早接触您的销售潜在客户对于第一个支柱让我们以正在考虑出售的业主为例。这位业主将经历经典客户旅程的三个阶段如下意识。业主意识到他有一个需要出售他的财产。他会寻找初步信息——就像我们计划去某个国家或城市度假时了解该国家或城市的信息一样。考虑。店主改进了他的搜索因为他现在知道自己想要什么。他甚至选择了一定数量的提供商和报价。例如他遇到了几家提供免费估价的机构他想知道该联系哪一家。决策。业主已经定义了他的项目并选择了他的方法房地产代理或个人对个人。根据他的需求、期望和限制他做出决定联系特定的服务提供商、让特定的机构评估他的财产、照顾自己等等。

房地产入站营销的全部目的是让您在客户旅程中尽早接触到这位业主。也就是说在意识到的那一刻——最迟在进入考虑阶段的时候。通过为房地产代理实施入站策略即使在业主明确定义其需求概要之前您也可以确保您的代理网络处于有利位置。结果？他在做 乌拉圭电话号码表 决定的时候自然会想到你！了解您的目标卖家是谁以便在正确的时间向正确的人提供估价房地产入站营销的另一个支柱紧邻第一个支柱。这个支柱就是“谁”的支柱。谁是你的目标？您希望通过房地产代理入境策略吸引其注意力的业主是谁？换句话说谁是您的典型销售人员？“谁”必然先于“如何”。这个概念并不令您感到惊讶每天您必须在您的机构或网络中问自己同样的问题作为您勘探的一部分。仅仅因为您没有让没有任何东西可销售的人签署销售授权因此您需要知道谁可能会这样做！在正确的时间向正确的人提房地产估价建议需要了解这两个数据。



您应该联系谁？什么时候？如果没有这两个问题的答案您的入站房地产营销活动就毫无意义。入境房地产营销为你未来的客户写作当您计划长途汽车旅行例如在阳光下前往法国南部时您需要在油箱中加油。这将让你朝着你想要的方向前进。在房地产入站营销中这是同一件事你需要燃料。而这种燃料就是内容。在了解房地产机构的入站营销时您无疑已经遇到过“内容营销”这个词或者莎士比亚语言中的“内容营销”。这个概念很重要因为它的目的是在整个旅程中为发动机提供燃料。这涉及到创建内容。是的但不只是任何一个！由于您的业务是房地产并且您面对的是可能出售房屋的业主以及可能购买房屋的买家因此您的内容必须与您的房地产入站营销和业务保持一致。他们必须讨论销售、购买、租赁——简而言之就是石头！等等这还不是全部！不要匆忙浏览页面！在房地产入站营销框架中制作内容意味着首先为您未来的客户撰写内容。